这样一来，这个路现在虽然玩得转，赚得却不多。

一层又一层的经销渠，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很。

这是创厂初期，生产线设备的工艺度和工人熟练平的问题。

但现在听了这个价格，宋还是皱起了眉。

如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。

而现在，宋在石门庄打听到的是，网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

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宋这才说：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让利给我，就当是品牌推广的费用。一旦知名度去了，找资金容易，扩大产能提良品率也容易。”

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现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术那边已经搞清楚了原因。

时间可能早了，现在bp机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

“消费者可不这个。到时候网了，传呼费着，机用不了，全都会来找我喊退钱。”宋同样摇着，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找托罗拉来得靠谱。”

正是心里有这个底，宋才觉得这个路玩得转。

怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？

董立明在一旁听着越来越大的数字，只觉人已经快麻了。

徐广不知他在想什么，于是开解释：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

而波是个新厂，知的人毕竟还不多。后来又能大，技术实力和远见是有的。

“410的价格是真的……”徐广摇着，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

实际上宋问过，但托罗拉现在的产能很张，是没办法尽快给货宋的。

宋接着话说：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全卖去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒，是肯定会广为报的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”

不等他说话，宋又说：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”

徐广一时是不肯认这价格的，宋又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一又加来了跟他们谈。

这个年轻人很明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里约束的。

徐广为难不已：“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”

像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠的成本和利空间都被抢走了。

“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量到10万台以上。”

这是个麻烦。

那个营销路是90年代后期才现的，当时的bp机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

董立明听到提到军校，自己低下了。

如何去制定自己产品的定倍率，本就是营销中很重要的策略。