程明勇：“合资，我们控。好是，可以享受比万燕他们低很多的芯片价格和稳定的供应，仍然打的品牌。但是，要把海外销售渠与三友电共享。”

“是不难，毕竟现在市场上能提供这产品的，也就三家而已。索尼和飞利浦自然有自己成熟的渠，但想分这杯羹的，也大有人在。”宋停顿一下之后笑问，“是合资的方式让梁总担心我们对有什么图谋吗？”

越早，越能积累品牌影响力。尤其是dvd机这个产品，它是什么已经很清晰。在国外市场替代录像机，现在只要产能够，市场足够庞大。

梁成伟没说话。

这跟收购没区别。

宋又说：“明面上，仍旧是控。但是，如果以业务重组为理由，向三友电定向增发一些新，那么通过我们在占的再加上这边剥离来的vcd和dvd业务中的比例，那么和索尼、飞利浦，我们就有话说了。”

回答的却是宋：“梁总说得没错。在内地生产的产品，有很多都是通过总的公司关的。既然有这层关系，我们的想法是在vcd和dvd领域，合资来。”

现在说什么不向第四方供dvd芯片，这恐怕只是个借。

上市了的，把vcd业务剥离去让三友电控？

梁成伟心一动，看着他问：“程总想把我们的渠，作为打开国际市场的通路之一。”

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现在他们主动提这个事，似乎华国第一个拿dvd机的三友电，并不排斥市场上立刻现其他品牌的dvd机？

了解一番之后，dvd机显然更适合去。

真实的约定是什么，梁成伟不知。

“……合资？”梁成伟皱了皱眉，这跟收购的区别在哪？

“相当于其实都是我们的产品，只是两个不同的品牌，可以合着来制定一些定价策略。”宋补充，“目前这个阶段，我们只是跟索尼、飞利浦有之前的一些专利合作约定，所以也保证向他们的芯片供应。但也因此受限，两年之内，原则上我们是不会向其他第四方供应dvd机芯片的。”

，梁成伟是立刻安排人去了三友电拜访的。

既不能在财务上合并报表有助提升价，又相当于贡献产能、以后只分钱。

梁成伟看了一一直不开的宋，随后正：“请讲。”

梁成伟意味长地笑着回答：“但本就是上市公司，对后续的竞争还是有信心的。”

玩这游戏，索尼和飞利浦又不是傻。

“最开始就是从为国际品牌代工起来的。梁总接手令尊打下的基础后，开始在内地设厂，自己的品牌，但产品的销售方向主要还是国外的市场。”

“……没想到两位过来，提的是这样的合作方案。”梁成伟沉着，“我现在无法给二位答复。有一恕我要请教：成熟的海外销售渠，贵公司搭建起来并不难吧？”

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宋说：“梁总，vcd机的利率是越来越薄的。今年开始，vcd芯片的价格我们决定下调，新一的价格战还更勐烈。要继续往这个方向走，合则两利。我们的想法其实很简单，希望dvd这个产品，我们华国的品牌能占更的份额。如果有我们的支持，会是全球第四家能拿dvd机上市销售的品牌。”

“程总说得没错。难，三友电也要重演一下去年的故事，想直接收购我这四条线？”

程明勇梳理之后，就直接说，“生产vcd机，芯片是我们供。dvd机，也是一样。去年65元一片，梁总也参与了当时的抗议声讨。当然了，竞争手段，无可厚非。但是，明知dvd机的生产受限会更严重，梁总还是有心，应该是看中了dvd机的潜力，认为这么多年搭建的海外销售渠有优势吧？”

梁成伟只笑了笑。

“不是收购。”程明勇立刻摇，顿了顿之后说，“梁总，我们就明确说一下想法吧。”

国外消费者的荷包，可比国内鼓多了。

“现在在这边已经有四条线了？去年卖的机……我没记错的话应该是30多万台？”

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这不是显然吗？他自然是宁可承受一的成本，也想保持独立。

但是，生产这个机固然不难，但心零件的供应，却绕不开这个竞争对手。

打市场的时间早晚，是很关键的。

果然，程明勇笑着了：“当然有合作的可能。梁总，听说之前，万燕和梁总谈过收购vcd的业务？”