6月21日，在距离英顺药业全体员工大会开完后的第二天。英顺药业的内部发生了一件大事，这件大事发生的部门是英顺药业的销售部。6月21日下午5点36分，在英顺药业的小礼堂内，陆续的有员工从礼堂内走了出来。奇怪的是，这些走出来的员工，他们有脸上的表情各不相同。有的人一脸的微笑，有的人一脸的愁容，更有的人一脸的面无表情。不过，这都无所谓。因为很快英顺药业的其他员工，就知道了小礼堂内，销售部的人员经历了什么事情。俗话说，好事不出门，坏事传千里。从小礼堂内蒋安雄宣布完英顺药业销售部的改制决定，到这个决定被药厂内的其他员工知道。这中间的时间没有超过10分钟。没错，英顺药业销售部的制度改革，从6月21日的下午2点30分开始宣读，一直到下午的5点36分才结束。3个半小时的时间，听上去似乎很长。但如果告诉你，就是这3个半小时的时间，把英顺药业的前身康美药，几十年的销售制度，进行翻天覆地的改变，甚至是完全重新建立新的销售制度。那么，你还觉得时间长吗？当然，销售制度解安德和蒋安雄早就制定完成了。今天下午，只不过是用这3个半小时的时间，去给英顺药业销售部的员工进行讲解和传达命令。在之前的销售体系里，大家都是吃的大锅饭。再加上之前的康美药业是国企，所以销量完全不用发愁。这就导致了英顺药业销售部的员工，完全属于闲置状态，他们的工作内容和其他部门没什么不同，也是做办公桌。开玩笑，作为一名销售人员，你天天坐在办公室里，那你能有业绩吗？不能，也不可能会有。于是，长时间的做办公桌让大部分的销售人员，都丧失了作为一个销售的最基本作用。这个作用就是提高销售量。这个问题，解安德在刚刚接手康美药业的时候就知道了。而解安德为了解决这个问题，他从5月初就开始，对英顺药业销售部的所有员工，进行销售技能的培训。为此，解安德嘱咐蒋安雄花大价钱，雇佣了蒋安雄能联系到的，最好的医疗销售代表，让他们给英顺药业销售部的员工进行医疗销售的培训。一个多月的时间，英顺药业销售部的员工，从产品内容、销售方式、医院拜访技巧等多个方面进行了培训。在这一个多月的培训当中，伴随着考核以及不断增加的专业知识，英顺药业销售部原本有19名员工。可等到培训结束、最终的考核完毕，只有7个人留了下来。也就是说，英顺药业的销售部现在变成了7个人。在这3个半小时的时间内，这7个人知道了英顺药业最新的销售制度，而他们将是这销售制度的执行者。之前康美药业销售部的员工，基本上很少出去开发市场，就算是出去，那也是几个人一起。虽然表面上说的是人多主意多，但一群人一起出去跑市场，大多数的时间都被浪费完了。再加上之前的康美药业，在发放工资的时候，是以药厂一年的总收益发放绩效提成的，完全和个人的销售业绩没有关系。这就让销售部的员工，更加的没有出去开发市场的欲望。但现在不一样了。英顺药业销售部的最新制度，随着天麻丸一起问世了。英顺药业销售部的最新制度是这样的，每一名销售人员的工资分为：底薪和提成以及补助三部分组成。底薪，顾名思义就是每个月固定给你的基本工资，但底薪的数目并不高，甚至能说是低。而提成则是按照你每月的市场开发情况发放的，只要你有能力，那么你的提成将会没有上线。最后一部分补助，是电话补助、以及每天的伙食补助。总之，这三部分的工资构成，组成了英顺药业销售部员工的工资。此外，英顺药业还在销售制度上有了一个巨大的改变。之前的康美药业，只要你是销售部的员工，你去哪里开发市场都可以，药厂不会管你。实际上，也没人去开发市场。但英顺药业的最新销售制度，对英顺药业销售的地区进行了区域的划分。这7个人，将英顺药业天麻丸的销售区域分成了7份，他们每一个人负责一个区域。并且，他们只能在各自的区域内进行市场的开发，当然他们也是各自区域的负责人。蒋安雄在给这7个人把区域划分后，这样说道“你们7个人，别看

本章尚未读完,请点击下一页继续阅读---->>>