“……还有手串儿、簪、项圈之类的饰品，用重的大红描金，辅以其他颜的描绘及雕刻，一定非常漂亮。”

代购品的话题一经提起，立即引了在场女眷的注意力。

在洽烈的气氛中，卓静兰把话题带到她最兴趣的方向：“我刚才和于姑娘、柳姑娘聊天儿，她们说起翼有一家漆行。那家掌柜听了冬初的建议，打算些不一样的漆制品，把样品或者图样说明，录诚运代购的样品名录上……”

顾母笑：“秀也是知一些的，你给大伙说说。”

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话已经说到这里，秀便也不扭，大方说：“我只知一……漆可以用多材料胎芯，通常用的是木，特殊一些的，也有用竹和柳枝，麻绳也是可以的。如果镂空屏风的话，镂空分可以用竹篾和麻绳编制成图案……”

房间里本就没几个人，大家又都看着袁冬初，秀这个小动作立即被众人看到。

卓家大太太问的是屏风，这可是大件，能赚不少运费。说不定还能让通州富贵人家跟风，那就更是大赚了。

经过她的发挥和想象力，漆应用于首饰、摆件儿和镂空屏风的描述，可远比秀和小翠讲述的要绚丽的多。

女人对购的兴致，不分年代和年龄。

袁冬初也笑看着她。

原来的话题，便毫不违和的转到诚运的代购业务上。

严格说起来，是转到衣裳料、饰品和胭脂粉等上。捎带的，也少少谈及一些品和材。

“……母亲您想，用漆成各样式的屏风，各镂空图画以绚丽的彩，那得多贵重？”

很能说明问题。

袁冬初连忙摆手：“哪有？我只是在一本杂记册里见到一段描述，稍稍提及了漆。因着好奇，我便记住一些，肤浅得很呢。”

思及此，她悄悄扯了扯袁冬初的衣袖，提醒她好好推荐一番，争取把这单生意下来。

秀略有些不好意思，说：“还是让冬初说吧，我也是从冬初那儿听来的。”

秀如今也是职场专业人士了，一听方大太太这话，立即觉这是个营销的机会。若的好，方大太太很有可能成为漆代购的一个大主顾。

但是，在这条贯通南北的大河上，还有来往穿梭的船只，让这件原本不可能到的事，在合理运作之下变成了可能。

原本客气、略有生涩的场面，在展开话题之后，变得轻松愉快起来。

方大太太看向袁冬初，讶然问：“原来冬初还懂漆的制作手艺？”

卓静兰发表着她的意见，并得到了在场所有人的认可。

远行千里带一封书信，甚至很多封书信……送信之人路途迢迢，车盘缠费大，民间信件和包裹本费不起这样的资。

卓静兰是繁华富贵窝中长大的，见识过各漆品。

“那也不容易了，”方大太太继续说，“却不知漆能否成镂空样式？若是木材雕琢底的话，镂空屏风怕是太过厚重，会少些灵秀。”

卓静兰一路上和她二人说话，对她们颇有好。听她这么说，又看了看笑的袁冬初，便也怂恿：“谁说都一样，顾太太都说开了，于姑娘你就别推辞了。”