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“对，我们就是来给大家设计的，不你们是修什么样的房，我们都可以设计。”杜晓虎又掏自己的名片，群众与他们打成一片，开始自我推销。

“是不是要买你指定的材料？”略有见识的人上知有些吃回扣的方法，比如通过指定的材料商从中获得回扣。

“中央有层设计，上级设计，我们村也要有设计吗？”

杜晓虎掏手机悄悄给卫煌发了一个微信，问他搞哪样，不要整，搞坏了市场行情。

卫煌：“如果参与的人少，我们就要收费，如果参与的人多，我们可以考虑不收费，或者是给予一定的优惠。”

“你们这个设计要不要收钱？”

卫煌：“当然，凡是李村的村民，都享受这个待遇。”

而说成免费，再给免费设置一个门槛，就能产生大的引力，让他们心中涌起占便宜的望，从而促成易的达成。

卫煌在刚才的思考中，从某些互联网平台的发展模式上得到了启发，决定把设计费换一模式来收，让用决定自己占了极大的便宜，却换了一方式付费，以达到成设计的同时又能给自己带来收益。

“你什么都不要，说起我心慌得很，觉有玄。”

李长：“大家稍安勿噪，今天这是好事情，卫工不辞辛苦给大家讲解，你们要用心听。”

郑云松知卫煌要收自己家的设计费，见他在这个关卡松，觉得机会来了，上前问：“卫师傅，我一句话，我想问一下，是不是修的人多，我家这个设计费你们也可以免掉？”

郑云松：“那要几家人合伙才能免费呢？”

如果直接就谈设计费，很可能吓走这些“见识浅薄”的老人。

“还有这好事，怕不会哦？”

卫煌摇：“不是包工，还是建筑材料以及其他，我们都不涉，我们只在技术上提供支持，比如地坪的施工工艺，大渣石要多厚，垫层要多厚各。”

杜晓虎正在向旁的老人介绍自己的收费标准，突然听到卫煌说不收费，不晓得他唱哪戏？来的时候也没有说这一茬，怎么突然就变卦了？

“小康路涉及住房吗？”

卫煌重整思路，借机接过话：“各位父老乡亲，我相信大家都听过一句话，要致富先修路，现在路修好了，我们的生活也解决了温饱，但离小康还有一定的差距，要解决这个问题，就涉及到另外一句话，就是小康路设计。”

卫煌：“整个村的设计我们都已经好，你们想修房的时候直接联系我们，由我们给大家提供技术上的指导，只要大家我们的想法来，以后咱们村就是远近闻名的旅游村，大家就可以通过各途径来赚钱，获得更多的收益。”

人开玩笑。

卫煌：“小康路就是小康之路，设计是设计师的设计，就是作业、规划的，简单的讲就是要奔小康就必须先有设计。”

即便如此，还是有人担忧，问：“不收钱要收其他哪样不？”