了。

这就是购的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

现在各各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这心理。

而他们，压就不是送的，那成本不还是包在总价里么？

甚至绑定价格更。

林轩这化妆品，拿去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

但卖两千送一化妆品，多购六件单品就送两成衣，一下就好卖了。

一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

而成衣店那边理完衣服的人刚刚去拍摄。

这边新带过去的人，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，商业成功率就直线上升了。

林轩的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全一样，而是各有各的不同。

据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片来很快就能成为自己的广告，现多样。

虽然卖的东西就是这三东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因人而异，能大大的提升消费者觉到的消费质，同时觉受到重视。

了钱的人，就没一个不满意的。

无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心喜，充满了期待。

想要看看自己最后会成为什么样。

林轩的生意一直在持续的行，从中午开始一直到晚上六多。

因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。

这样的生意，给别人的觉就是暴火。

去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。

相信不会很少有人会选择空着的店。

林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。

一了解，就很容易坑。

听听这些词汇，古法炮制，手工制，服务上乘，赠品丰富。

这一听就是买到了就捡到了。

有时候，品牌效应就是这么形成的。

但是到了六之后，效果就差很多了。

虽然逛街的人还是那么多。

但是天更晚后，化妆这刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。

林轩也开始收尾了。

而摊位上，悬挂的照片也多了起来。

林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。

多起来后，甚至可以选择挂。

七半，全收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。

最后，卖去46，外加一百二十支单品。