小胡更加疑惑，同时也多一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神变得异样，将报纸放回柜台，又是问：“到底谈什么？”

自己总共没说几句话，就差被小胡问住，如果说的更多，岂不是更容易脚？

小胡的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡一：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。”

“大叔，你听我说……”

苏峥说的没错，言多必失。

可若是真的，那就必须认真对待了。

宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的代，微微扬起下说：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。”

店之后，宋国峰就绷着神经，生怕对方看自己的不自信。听小胡这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报说：“你先看看。”

小胡男人脸上的笑容变成了疑惑，盯着宋国峰，见宋国峰一副趾气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”

“朋友，怎么称呼你？”小胡掏香烟一支递给宋国峰。

被拒绝香烟，小胡笑一声，纵然尴尬也没敢当场发作，继续陪着笑脸问：“这件事你得给我一考虑的时间，能不能把你们的办事位置告诉我，等我考虑好了过去找你。”

从三车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步星走到对面商店。

“我们京城造纸十一厂……”

宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？”

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心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。”

宋国峰摆手拒绝，“宋国峰。”

这一刻，宋国峰信了。

宋国峰将三车停住，看着路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。

如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，我说的就行了。

……

京城造纸十一厂？

店主是一个四十来岁的男人，看也不看吴生手里的校徽，撇嘴说：“行了，我这里真不需要这东西，你还是去别看看吧。”

销售就销售，你让我看报纸啥？

“没有办事，货场13号仓库是我们在沪市指定供货仓库。”

小胡愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买？”

“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个觉到你们的稚，反而会降低你们的成功率。”

商店老板是一个三十来岁的小胡男人，看到宋国峰来立刻换上笑脸：“需要什么？”

……

宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提质疑。吴生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。 [page]

小胡犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，本不知前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。

“好了，我还有事，你能不能先离开？”店主不耐烦地看着吴生。

份，主要目的是让那些个放心，有了这层份，你们也能少费，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一才正常。”

“大叔，我真是机械学院的学生，这是我校徽……”吴生快速说着，说话的同时从衣服内兜里掏自己的校徽展示给店主。

“行了，如果没有疑问的话，抓时间开始活吧。务必谨记一，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”