说好之后周英直接告辞。

对，就是差不多。这三个字很多人都习惯的挂在嘴上，亦或者是在生活中使用。

虽然觉得有些为难，但还是咬着牙：“行，就苏老板说的发。”

一就行，每样来十台周厂长觉得怎么样？”

这个选择心理很简单，那就是买不起最好的，我也不能买一个最差的，差不多就行。

看周英答应的快，苏峥心情更加愉悦，当即说：“周厂长尽快把合同搞好，签完合同就可以直接发货了。哦，对了，刚才说的数量平均分成两批，别分发到京城和沪市，没问题吧？”

给产品赋予不同的质量和价格，然后通过销售话术行引导，绝大多数消费者都会选择中等等级的产品。

“记住我刚才说的这些话，等几天国产电视机上架后就我说的方法去。不要刻意劝说顾客选择，只需要把产品不同的地方说来就行，让顾客自己决定。”

苏峥不置可否地，又拿两张废纸团成团别分摆在左右两侧，然后把代表国产黑白电视机和彩电视机的纸团拿走。“现在这三台都是国产彩电视机，分别是14寸、18寸、20寸的机型，你怎么选？”

于秀兰这次似乎陷了犹豫，过了好一会儿才伸手指向中间的纸团：“我选中间的，钱不够的话就多存一再买。”

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“要是有钱的话，我肯定买中间这个，价格中等还是彩电视机。要是钱不够的话，我就买右边这个。”

这样的回答让苏峥频频，于秀兰的回答验证了他的想法，虽然于秀兰一个人代表不了所有人的想法。但她作为售货员，肯定会不自觉地界，相对来讲她给的答案还是备一定事实依据的。

于秀兰张问：“不考虑钱多钱少吗？”

“兰，你过来一下。”

苏峥用废纸裹三颗纸团摆在桌上，伸手指着纸团对于秀兰说：“比方说这三个纸团都是14寸的电视机，左边这个是彩电视机，中间的是国产彩电视机，右边这个是国产黑白电视机。”

当然，这只是大多数人的选择，特别有钱的和经济困难的人群自然不在其中。

于秀兰赶，不由多看了一桌上的纸团，加回忆苏峥刚才说过的话。

“彩电视机价格最贵，且不包质量。国产彩电视机比电视机便宜一些，而且提供三包服务，国产黑白电视机更便宜，同样提供三包服务。”苏峥快速说完之后笑着问：“兰，如果你是想买电视机的顾客，你会选择哪一个？”

事实证明，无论是什么年代，大分消费者的选择心理是不变的，特别是对国人来讲。苏峥刚才的举动在后世同样是最为常见的销售引导手段，说白了就是用产品差异化暗示顾客行选择。

于秀兰是电商场新招聘的售货员，三十的年纪已是两个孩的母亲，材中等活勤快，店内摆来的电被她拭的一尘不染，嘴也会说。

“就咱们平时接待的顾客情况，有钱没钱的都算上。”

周英在心里默默计算货款，光是一百台14寸彩电视机的价值就接近十万块钱，其他三机型加在一起差不多也有三四万块钱，这可比自己跟厂长说的数额差了很多。

于秀兰盯着桌上的纸团，脑快速转动照苏峥的说法把他们想象成电视机。

“没问题，明天上午我带着合同过来。”