，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”

“可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌在龙江的总代理！”

“所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面在里面呢，我敢挣您的钱吗？”

老耿，“有理，说下去！”

卫光明沉着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手件和假件。那吃亏的可就是您啊！”

“是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”

“我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个件理系统，有引力的。”

卫光明，“耿哥，你可别听他们了！”

“现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知吗？”

“所谓理件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。”

老耿，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务架构，是咋回事？”

卫光明，“是这样的，网吧一般有两联网方式。”

“一就是正常的用电脑连接互联网。这连接最简单，成本也低，但是安全很差，容易被病毒染。”

“第二就是二级换，用一个主换机，也就是服务连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务上。这的特就是，网络信息先通过服务过滤，再到终端。全安，但是价格贵，毕竟一台服务的价格抵得上四五台普通终端。而且，您设想的那个规模，得六七台服务才行，是一笔不小的开销。”

“哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”

卫光明，“耿哥不用客气。”

老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”

卫光明一听，有戏啊！

“好好好！！我等耿哥电话。”

挂了电话，他老婆从厨房来，“谁啊？那天吃饭那个胖？”

老耿，“对。”

耿老婆一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他什么？”

老耿一乐，“玩呗。”

说完，穿上军大衣，去三石公司那边报去了。

见他一公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。

这大爷，简直就是极品！

尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。

签单量，和周桃想的不太一样。

除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。

而且，很多客当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。

就如泥海，一去不回了。

周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地觉到了压力。

照这么下去，还有一个星期的时间，可能连五十单都签不来，那她可就演砸了。

之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，结果她连五十单都没谈来，还玩个！？