这个客端，就是样品。

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“我倒认为，可以开一个相对一的价格，寻求更多的附加条款。比如，actoz的游戏运营经验，以及服务解决方案。”

唐海朝，“已经和三石公司，还有chinaren，达成了协议，在actoz的问题上，我们和chinaren主要负责打掩护，让三石公司来拿到合同。”

兵不动，每天就是和actoz的人吃吃饭，聊聊天，增一下情。

“诺德先生，这两份意向书，你怎么看？”

这家伙能十九岁就麦肯锡，绝对不会义气用事的人。

只是，亿唐的谈判团队本无法理解这个决定。

商业上的事儿，他一个人就足够了，剩下的恨不得都是搞技术的。

合伙人一听，登时一惊，“三石公司是答应了我们什么条件吗？”

合伙人，“那你还……”

亿唐会报一个超低价格，来试探actoz的价格底限。

中国有句俗话，“缺什么就补什么”，金永民把这句话可以说运用到了极致。

“陈总，我们是来谈生意的，不是来朋友的，是否太过儿戏了？”

买东西嘛，得先让我看看货吧？

这次chinaren过来的大领导只有陈方舟自己，他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。

actoz的老板名叫金永民，不是搞技术的，而是一个彻彻尾的商人。

“还……”

拿到合作意向书之后，整整闭门两天，对两家的意向书行了详细的分析。

负责市场运营的合伙人满心狐疑，“海朝，我必须要提醒你，咱们的资金很充足，完全不需要在价格上文章！”

照唐海朝的策略，chinaren会提供一个报价，然后要求更多的代理权限。

陈方舟那边也在对团队行工作调整，合作意向书的大分内容都需要修改。

要知，麦肯锡咨询公司是个什么公司？不但提供金、政治的咨询服务，谋划策，而且这还是一家游说公司，专门搞政商关系的。

而且……

……

冯.诺德，一个德国人，同样

那就是说，这趟纯粹就是给三石公司嫁衣？

“好吧！”

只见唐海朝喝光杯中的，对伙伴淡然一笑，“相信我，我比谁都更知亿唐的优势和劣势。”

……

三石公司、chinaren、亿唐正式和actoz开始接，换合作意向。

同样的，chinaren的团队也完全理解不了这个决定。

唐海朝，“还没有。”

27号当天。

实在想不通，他为什么会这个决定。

陈方舟，“不！actoz不会给，我们也不要张这个嘴了。”

而亿唐奕的超低价，chinaren的无理要求，到actoz手里，却如所料，actoz很意外这样的合作方案。

眯看着唐海朝，不是不满，而是为哈佛的同学、多年的兄弟，唐海朝的这个决定让他很是意外。

虽然在技术平上有些薄弱，可是正因为如此，actoz内才是技术为大。

对于这两家的意向书，金永民琢磨了好久，也用两天的时间足了功课。

而一切也如唐海朝策划的一般，三石这边并不急于报价，更不着急敲定代理的细节。

“既然是要权限，服务架设方案的权限也要吗？”

唯一算是有展的，就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客端。

最后，把这次来京的人员中，那位五十多岁的白人叫到了房间。

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仅仅是因为对方是三石公司？你这怂的有太快了吧？

公司的几个层都是技术型人才，包括研发的地位也是最的。

唐海朝能在麦肯锡混的风声起，你想想，这个人能是一般人吗？

而且利用早餐时间，给亿唐的谈判团队开了个小会，大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。

既然老总说怎么，那就怎么呗。

这个很难把握，既要让actoz无法接受，又得让他们慢慢把可以吐来的权限乖乖吐来。

陈方舟飒然一笑，“执行吧！”

“好吧！”下面人的真的是彻底糊涂了。

既然是要权限，那为什么最重要的服务方案不要呢？那才是最有价值的。

晚，依旧会早起。

说完，陈方舟也陷了沉思。