句话不知你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面！他们买东西可是只求贵的，不要对的！

看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是的端消费人群，要揣他们的心思才行！价钱越，就代表这东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了份！

所以十两银已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银一块来买好了！

卖不卖给他们，还要看老的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投市场的数量，使得市场始终保持一一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。

你只要投放一批产品市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么，以后想不赚钱都难！

对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南ri岛，我令人将其碾成粉，掺到香皂里面，就叫珍珠皂！

以后珍珠皂一块卖五十两银！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之，这样看上去是不不类，着实有可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着指中指，一副钞的姿势，了一脸的jiān商才有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了来。

但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有让人到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听了一全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一醍醐的觉，浑上下都觉兴奋了起来。

“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大叫好了起来。

于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一，这才忽然间意识到今天他兴奋过了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了来，知自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会馅了。

于是他赶打住，对李宜说：“这件事就这么说，李掌柜先回去，照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知这是好东西，知这玩意儿用起来舒服不说，而且还肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！

但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也觉买不到，总让他们产生一错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！

我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”