说着这些话，迪夫还主动摆了一些资料，比如说原料成本工人工资设备损耗等等……。

“还是照周董之前提的，二年的订单，400万枚，单价18元。”迪夫斟酌了下，最后回答。

“合作愉快！”周利文笑着起握手，表示双方最终达成协议。

“14元，周董，这价格实在是太低了，17。5元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型科技公司的CEO，反而更像街讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了0。5元。

15。5元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，国的人工，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几元的便宜而培养将来要面临的大对手。

：“是这样的，在周董暂时离开的这些日，我已经让公司的人员，包括芯片工厂的工程师针对周董所需要的芯片重新了算。行算后，我公司的价格能够比原来基础上再次下调，不知周董……？”

“14元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格一步下跌，到时候成本压到10元之下也不是不可能的。但要知，芯片工厂的利不同于普通产品，本来其附加值就，如果以14元成，也就表示斯帕每枚芯片只赚了2元，照400万枚计算，一年下来也就是区区800万元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯帕起死回生。

拿下斯帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。

“多少价格？”周利文问。

周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了气，：“这样吧，我也让一步，14元如何？”

为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯帕的总，等他们到后斯帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。

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权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起，向周利文伸手：“15。5元，周董，合作愉快！”

等律师们完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客给拉住了。

迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿了一堆数据来正式就算是14元斯帕也能赚到钱。对于周利文这态度，迪夫是气得牙的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着和对方讨价还价。

“13元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13元的价格签约，我们斯帕是要亏本的！”

周利文一时间没说话，起支烟了几，想了想后缓缓摇。

两人你来我往，最后周利文勉把价格上升到15。5元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。

照周利文的预计，15。5元，加上10%的关税和17%的增值税，他的成本最终为19。69元，折人民币157。52元。另外还有开模机显示屏等等，整成机成本大致在250元-300元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1000-1500元左右，而像西门立信诺基亚和托罗拉这些品牌，价格基本都在1800以上，最的3000-4000多都有。

“18元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13元吧？”