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情人节的一个重要内容，却不是情人节的全，情人节还有很多其他消费行为，要是我们能跟其他相关行业联手，大家资源互补，就可以形成大的聚合效应。简单的来说，情人节肯定要一起吃饭吧，那么我们为什么不能跟连锁餐饮公司联手来营销？我对餐饮不熟悉，就以连锁火锅为例。我们可以火锅店里布置海报，布置易拉宝，除此之外，我们还可以联手行营销活动，比如可以推情餐，命运餐，拿我们的电影票到店里餐就可以打折。这样他们获得了客人，获得了消费，而我们获得了宣传的渠，这是双赢！

试想这样一个情景，一个人早上走家门，在社区买早餐时广告牌上是影片的信息，走超市印有影片人贴纸的品堆满了冷藏柜，了商场又看到中已经摆上了以电影角主导的趣味展，去ktv唱歌屏幕上飞过的是电影的宣传语，到酒店房卡也印上了电影元素，去吃饭菜单上也是电影的形象，你说这个人会不会电影看电影？如果靠广来砸，没有2,3000万达不到这个效果，但通过商务合作，大家互换资源，4,500就有可能产生这个效果，这就是商务营销。”

王翰再次赞：“你至少学到了，我们可是连都不知。”

“王哥你就不要夸我了，我就是平常关注国外的东西多一，在营销上并没有什么过的东西。不过说真的，电影营销创意非常重要，就拿打广告来说，直接登报打广告，其实效果有限。但如果在京城登报搞一个‘徐婧陪你过情1人节’的活动，在电影院搞一场男观众专场，到时候徐婧跟大家一起看电影，看完大家一起聊聊；在搞都搞一个只征集女观众的‘张囯荣陪你过情1人节’活动，宣传效果是不是就不同了？我就提供一思路，肯定还得靠你们！”

“好莱坞商业电影营销都是这么，这样不但能拓展宣传渠，而且能够带动电影的周边营销。我们跟好莱坞相比落后的不只是技术，更多的是观念，我也只是学了人家得一。”面对于专业人才的夸奖，苏烈微微一笑。

在场所有人心里都只有一个念，我靠，原来电影营销还可以这么搞！

当然，这资源互换的合作应该是有选择的，必须针对目标观众群，这样合作才有意义。我们的目标观众群暂时定为年轻的女观众，因此我们可以跟连锁咖啡合作，可以连锁酒店合作，也可以容产品合作。这合作大家都有宣传营销的需求，可以实现资源的置换，在不增加额外的营销成本的提前下，就能实现营销的双赢。

这个测试的内容非常多，甚至连电影的名字都会经过心测试。因为片名是电影营销的起和原，电影的名字应该有引力，如果观众需要两次甚至三次解读才能明白，那肯定是一个失败的片名。

这并不是夸张，在好莱坞电影营销贯穿着电影的整个过程，甚至在剧本审读的阶段，营销专家便已参与其中。大制片公司会基于剧本对电影观众行调研，调查者将剧本分解为一个个短小的桥段和概念，念给被调查者听，他们最兴趣的地方和元素会被定位来。有可能演此片的明星也会被列，通过对观众的调查了解他们的市场价值以及他们与角的契合程度。而这个调研的结果直接左右着电影项目的命运，因为其是制片厂主们在决定是否放行某电影制作环节时的重要依据。

2002年《英雄》才揭开中国电影时代的大幕，现在国内的电影公司在营销上基本上就是在电影院贴院海报、上路牌、平面媒大幅广告，这些非常传统的营销方式。所以，苏烈的这一番话好似拨云见日，将在场所有人的内心都照亮了。

从营销的角度来讲电影《绣刀》的名字就是失败的典型，影片上映很久不少观众依然对《绣刀》的片名到“莫名其妙”，如果没有看过电影海报，很多人甚至连这影片是什么类型都很难判断。观众连电影是什么类型都不知，怎么会产生兴趣。

接下来，会议就开始针对内容行讨论，直到下午六整个讨论才结束。苏烈找到还在跟周迅聊天的董炫，离开公司一起去吃晚饭。(未完待续。。)

“怪不邵红他们说你是天才，这样的主意都想得来。”王翰看着苏烈，满是慨地。苏烈的想法非常有创意，而且极可行，在王翰看来他简直就是营销的天才。

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