柔乃郡中名士，对胡汉都素有恩义，于是鲜于辅、齐周、鲜于银等人便推举阎柔为乌司。

阎柔又招集鲜卑、乌等兵，共得汉兵、胡兵数万人，与公孙瓒所置渔太守邹丹战于潞河之北，大败公孙瓒军，并斩杀邹丹。

而与此同时，公孙瓒也在城被袁绍用曹的妙计，打的大败，还险些丢了xing命。

得知渔大，便让赵云带兵前去平叛，阎柔等人不敌赵云，被迫退走。而恰恰在找歌时候，赵云手下的一名士兵俘虏了李财，得知李财是张彦派来的使者后，赵云对李财礼敬有加，然后让人带李财到公孙瓒那里。

见到公孙瓒后，李财立刻将张彦的书信给公孙瓒后，公孙瓒断言匆匆看了一，便断言李财是袁军的jiān细，要拉去斩。

若非赵云及时劝阻，只怕李财早已经人落地。随后，无论李财怎么解释，都无法证明自己的份，所以一直被关押的牢笼之内。

后来，赵云才将李财放走，并告知李财，此时公孙瓒正值多事之秋，无暇顾及通商事宜，还请张彦多多包涵。

李财走后，没有立刻回徐州，自己也觉得太没有面了，于是他乘船先后来到了辽西、辽东，自己与乌桓人洽谈购匹的事情。

谁也没有想到，乌桓人居然同意了，他们对盐有很大的需求，更对级的冶炼技术很兴趣，愿意拿自己饲养的良来和李财他们个换。

李财得到这个消息后，这才离开幽州，临走时，听说阎柔、鲜于辅、齐周、鲜于银等人都在暗迎刘虞之刘和归来，刘和恰恰又从袁绍那里借来兵数万以及大将鞠义，扬言要为父报仇，与阎柔、鲜于辅、齐周、鲜于银等人合兵一，声势浩大，相约共同攻击公孙瓒。

除此之外，广郡、代郡、右北平郡，上谷郡都发生了暴动，暴民各自攻杀公孙瓒所置太守，与刘和、阎柔联兵一，共同攻击公孙瓒。至于公孙瓒后来如何，李财就不得而知了。

而且，李财也发表了自己的看法，认为公孙瓒肯定不能在幽州长治久安，不如将合作的对象直接转向乌桓人来的实在。而且，乌桓人对这些兵、战甲、盐都很满意，如果运送过去，会供不应求。

张彦不是和谁合作，只要能够运来匹就行。对于公孙瓒的下场，张彦本不关心，反正公孙瓒会被袁绍围困致死。

他兴趣的是匹，所以，张彦便对李财说：“我现在就正式任命你为我的外贸使者，与乌桓人行贸易一事，就由你全权负责，需要多少钱，多少随行的人，你只说来便是了！只要能满足你的，我一定会满足你的！”

“启禀大人，我不要钱，只要人，而且，越多越好，还必须得xing好。除此之外，我还需要三十艘大船，越大越好。”李财。

“只有这些吗？”张彦问。

李财笑：“当然，还需要盐、钢剑、钢甲这些东西为商品。大人，你需要多少匹战？”

“越多越好！”