“黑咖啡，不加糖。”叶君莫把黑咖啡放在了维克托先生面前，然后把另一杯咖啡放在了克罗斯先生面前，“这是您的拿铁。”

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“哟，你这小丫，这么一打扮，还真漂亮嘛。”柯宏笑着调侃，叶君莫白了他一，没好气：“怎么的，你还想对自己的小姨也下手啊？快给我正经，客上到了！”

室里，给柯宏他们端咖啡的秘书就是叶君莫。

“成功往往取决于细节，而细节就是这些东西。”柯宏小声在叶君严耳边回，叶君严了，随即柯宏用利的英式英语说：“您好，我就直接开门见山好了。这次我想和贵公司建立长期合作关系，而并非是单次的合作单。”

正说着，叶婉君就带着两个外国的中年男来到了办公室门，推门而。

由于劳动力相对廉价的原因，外国很多服装公司都会选择在华夏设立工厂展开线，然后自己派人监督，从而降低成本，这几乎是行内默认的规则了。

“阿宏，来了啦来了啦！”叶君莫推开门后，把两杯茶放在桌上促，“那两个客上就到了，你还在这嬉笑脸的！这次生意很重要，很大的一单生意呢！”

双方简单了一下介绍，这两个外国男分别是克罗斯先生和维克托先生，这些柯宏都已经通过事先好的功课中了解了。另外他也了解到，克罗斯先生是英国人，而维克托现先生则是法国人，两个人都是一家外国服装公司的员工。

“不要慌，记住对方的关键词。”柯宏向叶君严指教起来，“这帮人，既然还来找你，说明他们还是有和你合作的意愿，说这些只是

两人不经意的挑了挑眉，显然这两杯咖啡很对他们的味。

当然很多人会很直接暴的挂断电话，但是大分正常人仍旧会选择礼貌的听对方说完，再说自己并不兴趣这类话，所以这就让对方达成了推销的目的。

对方上来就是噼里啪啦的一大堆唠叨，一开的机会也不给柯宏。这手段其实很常见，就像那些电话推销一样，他们开就不停的说，不给电话的主人开的机会，直到他们说完自己要介绍的内容为止。

双方简单的寒暄了几句，叶君莫给维克托先生和克罗斯先生端上了咖啡。

“但是你知，我们其实之前有过一次合作，但是结果并不让人满意对吧？”维克托先生立刻回，“你们公司的成衣，质量上虽说没有什么问题，但是谈不上优秀，这并不符合我们公司的要求，我们公司要求的是最好的成衣，一线都不能有。”

一些生意场上谈判的新手，比如叶君严这样的，通常因为记不住对方一顿叨下来到底说了些什么，当时就会了阵脚。但柯宏不会，对方说了些什么他记得清清楚楚，对方说这些话的时候柯宏就想好了反驳的反，然后据对方的整对话调整语序和逻辑。

“没错，”不等柯宏开说话，克罗斯先生就立刻附和：“虽然我们公司并不是什么大品牌，但正是因为这样，我们才需要用我们的特，也就是绝对的质量保证来留住我们的忠实顾客。既然是这样，我们为什么要和你们公司合作呢？更别说是长期合作了。”

现在这两个外国佬其实也是这个原理，他们一刻不停的说叶家企业的各不好以及上次合作的结果不如人意，目的是为了迫叶家自降价，从而占据主动的局面。但是柯宏才不会这么傻呢，一方面他已经准备好了，另一方面，这一对他本无效。

“我知了。”柯宏说着，饶有兴趣的打量了一下叶君莫，这丫穿着oL装，上了一副黑框镜，涂上大红，居然意外的还有女人味，而且也显得成熟了不少，要知这丫从年龄上来说今年才刚刚二十一岁，但现在却很有人妻的味。