客多赚大钱这个理王琛当然懂，说句不好听的话，后来腾讯为什么那么成功，无非用多，主要说到底用免费产品带动收费产品。

想要引大量客，只有从廉价商品手，关键这样廉价商品还要其他商家没有。

王琛看着她的背影心情大好，不论燕窝能不能像预期销售的那么好，自己发掘了一个商业人才是不争的事实，不过话说回来，三十盒燕窝如果顺利全卖去，自己能赚两万多贯钱，正好拿来建造啤酒厂。

之前他准备定价588文一瓶五百毫升，差不多一斤样，是想要品生意，现在看来只能改变方针了。

肯定会火爆啊！

“厂长？”王文秀一怔，不太理解：“什么意思？”

好。

自己肯定没有免费商品。

分开销售就不一样了，最终依旧是要通州城诸多大人家们共同支二十二万贯钱，可是周期长啊，给予了众多大人家资金缓冲的时间。

简单地说，相当于每个大人家每两个月多支八百八十贯钱，平均一个月多支四百多贯钱，完全在接受范围之内。

“好，妾筹划一下。”王文秀行了一礼，转去找徐江商量事情。

王琛没有解释，笑眯眯：“你先去把燕窝的事情理了，对了，要散布言的话找徐江，他比较在行。”上回散播林家要圣人的谣言就是徐江等人去的，这五个泼还是有用的。

北宋最便宜的一斤小酒多少钱？五文钱。

王琛饶有兴致对王文秀：“有没有兴趣给我当厂长？”

王琛曾经看过一篇报，啤酒制作成本一升只有五钱，反而一个瓶成本要七钱，如果自己不提供瓶，即便算上人工费，每斤三文钱的话，还有赚。

王琛率先想到了一——啤酒。

失败了有王记撑着，无伤大雅。

另外，三十盒肯定不能满足通州城全大人家的需求，假设这个月是李老爷等人来拿货，下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

至于如何不提供瓶，王琛心中大致有一个计划，先前想把啤酒打造成品，包装不能差，如今既然准备廉价生意，直接用大木桶装呗，密封稍微差没事，每天算准供应量生产，整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少，前期或许会浪费，后面摸准了基本不会，这么一来，装瓶的难题解决了，钱也赚到了。

啤酒制造成本多少钱？

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希望燕窝能卖得顺利吧！

王琛知是这个理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢？

三五十个大人家，平均下来也要每家一下拿四千四百贯，有几个大人家承受的起？毕竟这么昂贵的东西，普通人肯定享受不起。

一旦成功，那就不一样了，自己等于多了一只生金的母啊！

“另外，妾认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民手。”王文秀分析：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利，每年就能赚十万贯以上！”

考虑完毕。

意思是薄利多销咯？

试试看。

赚的少是一定的事情，可客群庞大了啊，积少成多，一年下来比把啤酒当品赚得多是一定的事情。