”海琼，我怎么有一你好像在打我的主意的觉，你不会是想让我在莎拉的专柜蘀你发放调查表吧？“

”我现在大分地专柜都在市区，我怕这样会让顾客产生误会，就算最后推了小装，我也只想在郊区销售。“

看着他走的方向，余薇不由地慨起来，关哲凯可真够浪漫的，居然送这么一大束给自己老婆，今天又不是什么特殊的节日，估计不是苏娜的生日就是他们两人

这是第一次，欧肤在一家商场里的销售额如此大幅度的于雅瑞，这让当了多年老二的夏芊芊终于是扬眉吐气了一把。

”这还真是一个问题，雅瑞的单品是从来都不会打折的，唯一的优惠活动就是装，以现在的平均工资来说，一个基础装要上大半个月的工资，但却也可以用上大半年，还是很实惠的，但相较于市区的消费理念来说，恐怕郊区的人就会觉得贵了。“余薇分析，什么都好解决，这个最难解决，毕竟雅瑞的档次放在那里，不像g&c的其他品牌，大多走得都是中端路线。

只要是对双方都得利的，总是能够在最快的时间里达成一致，而且清研以后需要依靠雅瑞的地方还多着呢，余薇可不介意在这个时候卖秦海琼一个人情。

而且欧肤的价位也不算，碑也好，如果顾客家里正好有东西缺的，便会试着买来用用。

”那可以在专柜发放调查表，给一小样为回报。“

十二月的销售额依然是雅瑞独大，可是雅瑞在g&c的第一家专卖店的成绩就差人意了，倒是欧肤以近乎一半的销售额成为专卖店的第一大品牌。

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心情大好的余薇，下午借视察专柜翘班，预约了苏娜练瑜伽，算起来，她已经偷懒很久了，苏娜可是念叨了好几次呢。

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欧肤在专卖店的营销策略是买一送一，虽然送的都只是化妆棉，但它家的化妆棉却是很有名的，而且价钱也不算便宜，当作赠品倒是可以抵上两三份的小样的。

”这倒是没有问题，举手之劳而已，不过不知能不能麻烦海琼也举手之劳一下，帮扶帮扶你的小妹妹呢？“

苏娜依然是那个笑容甜，声音也甜却不会让人觉得腻的苏娜，可余薇总觉得，她的笑容里似乎还参杂着什么，她的声音也不似以往明快了。

”装可不能说拆就拆，如果拆的不好，不但会损失公司的利益，顾客也不一定满意，我到觉得应该先一个市场调查，看看顾客是怎么想的。“余薇建议，这看起来好像不是什么大事，可是对雅瑞来说却是牵一发而动全。

”莎拉的顾客的消费平跟我们在万隆的专卖店的顾客的消费平差不多，我想他们的想法肯定也是一样的，所以在莎拉发放调查表是最合适的。“

第九十一章

练了一个多小时，余薇回休息室开始收拾东西，准备在下班之前在公司里个脸，舀了自己的包来，看到一位店的店员手里捧着一大束的粉玫瑰来。

”年底了，我没有预算请市场调查公司。“

”现在的一盒装，最少的一共也有五样东西，洗面、、、晚霜、隔离霜，如果我们把装拆开来，以三件为一个装的组合，将价钱控制在原先的一半的基础上，或许能卖得比现在好，毕竟并不是所有人都会对一整的护肤都很重视。“秦海琼提了自己的想法，可是装拆分却是一门学问。

原因之后才知，是顾客觉得雅瑞的东西太贵了，虽然装看起来很合算，可是一次要投的现金太多，但若是买单品，顾客又觉得不实惠，虽然郊区也有有钱人，可是总的消费平却还是不如市区。

才推市场一个月地清研的销售额也是好的惊人，两位数的成绩让人惊艳，为雅瑞的妹品牌，价钱又比欧肤还要便宜，就算没有宣传没有活动，却同样畅销。