我去办公室，只有在那里，他向我朝经理室努努嘴。原来杨磊来了！他正和陈经理在谈论什么。我想想就明白了：陈经理的工厂是新开业的，当然也是杨磊想争取的客。陈经理虽跟我们订了货，但一个厂家是不会只有一个供应商的。现在我们

小人作祟（4）

那家客新开张不久，原来在台湾是黄董的老客。所以一去推销，他们上就接受了我们的新产品。可是他们不久就发现了一个严重的问题，我们的产品居然容易导致导线脱落！

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原来陈经理的父亲跟黄董早就认识。陈经理现在是承父业，不过也是为投资环境所趋而到内地投资。年轻一辈对新鲜事接受程度较，所以对我们的新产品很兴趣，尤其是在提效率方面，他觉得更是传统电容所不能比拟的。可遗憾的是，我们的产品居然了这样的不良事件！

于是我和黄妈妈陆续拜访所有的客，个别老客甚至知新隆和与威泰之间的一些恩怨，对我们抱以支持的态度，毕竟我们的新产品确实有很多优势。可是支持我们的均是专国市场的客，而较为依赖欧洲市场的，则是态度暧昧。他们真的是怕威泰不供货，但又贪图我们的便宜，所以只好偷偷摸摸的跟我们订货。

隆和的货！这不是以大压人吗？实在是欺人太甚了！”咬牙切齿地说。“该来的始终要来，威泰迟早会知我们的，和他们正面锋是预料中的事。”黄妈妈沉着地说。。。。最好的txt下载网

我和黄妈妈没有办法，因为大客我们还打不去。他们对新产品的接受度较为慢一些，要通过层层的测试和审。只有中小客才是我们的主要顾客，而他们又大多受威泰的控制。

“小丰说的对，我们不能掉以轻心。这样吧，我和小丰专门去拜访一下这些客，加沟通，必须要客相信我们的实力和发展，不能让他们受威泰的摆布！”黄妈妈说。

“凭啥怕他呢。这年，只有对客谄笑，哪有对客要挟的理？我看杨磊是疯了，挟私怨报复我们。他真不怕得罪客吗？他越疯越好，这样客反而跟我们站在一起了。鬼才会听他的。”嚷嚷。

屋漏偏逢连夜雨。偏偏在这时，又发生了客投诉我们新产品质量的事件！这是的客，他看了束手无策，只好通知了我。于是我赶到那家客里看个究竟。

“对于大客他当然不敢如此嚣张，但是对于小客就不一定了。这些客的都是欧市场。但我们现在只有加的认证标准，没有欧洲的通行证，所以他们是要依赖威泰供货的。说到底，人家是有实力才敢这样叫板。万一威泰真的是那么，客服也不奇怪！”我分析。

陈先生叫来拉长，将导线落的不良品展示给我看。我试验了一下，发觉里面的弹簧早已失去了弹，怪不得导线卡不住，容易落呢！“陈经理，我有信心解决这个问题。可以让我们看一下你们的生产线吗？我要了解工人的现场作。”我说。

当我到达客那里的时候，正在和人家的生产经理海侃神，我暗赞那家伙会稳住局面。将那经理介绍给我认识，他姓陈，对人谦谦有礼，居然是台大的研究生。我想这家伙怎么会被这个滥竽充数的二大学生唬住呢。

“这事不简单，证明吴董对我们开始围剿了。他是想趁新隆和羽翼未丰之际，扼杀我们。我们现在还没有足够的实力和他们抗衡，这得小心应对才行。”我说了我的顾虑。

于是陈经理让拉长带我到车间去看个究竟。在他们工人的作旁边，我边观察边细问了一些情况。很快，我就有了一些想法，我叫拉长指导了作工作一些正确的示范，效果好了很多。于是我更心中有数了，上去跟陈经理汇报之所以产生不良品的前因后果。