然后赵安可不给她这个机会，说到：“阿姨，你没牙签吗？我送给你啊，老师说助人为乐最好了。”

然后赵安也不等李婶回话，就往自己的推车跑，然后直接拿了一小袋牙签过来，递给李婶。

李婶当然不会收下，说着：“不用了，怎么能用你的东西呢？”只不过语气之中咬牙切齿的意味谁都听得来。

周围好几名顾客看到“李婶”的反应，也大致猜到真相，转离开或者去赵安家买卤菜了。

李婶在心中暗骂了几句，不过她考虑到也就这几人知发生了什么，等会还有其他的客人过来，完全不碍事。

赵安也没有迫对方，反正他的目的也达到了。从此刻开始，赵安请每一位行人试吃的时候，都会假装无意的说一句“我这里可以试吃，旁边这位阿姨不可以试吃”之类的话，越来越多的客人选择了赵安他们家。

看到这一幕李婶又急又怒，她很想把赵安给赶走，但是偏偏赵安又随时观察着她反应，一旦她要离开方桌，赵安就提前端着盘去更远的地方寻找其他的客人。

看着太不断消失，而方桌上的卤菜丝毫没有减少，她终于了一个自认为很聪明的决定，那就是降价。

她一开始完全比照着赵母的卤菜定价，所以现在便宜一些也有很的利，毕竟她挑选的材和香料都更加廉价。

于是她大声地喊：“卤猪蹄三块五一斤，卤素菜八一斤了。”

听到这句话的时候，赵安终于心满意足地笑了。他立刻端着盘就往自己的书包那跑，然后从书包中一块致的纸板。这纸板是他自己的，本来是准备当作自家的临时招牌，没想到这么快就派上用场了。

纸板上方有两个孔，正好可以用线穿过然后挂在赵安的脖上。纸板正中央则用彩笔写着：

叶氏秘卤

卤猪蹄四元每斤

卤素菜一元每斤

（有豆、腐竹、卤藕、土豆、芋等）

另有秘制辣椒酱香辣可迎选购

每个字都是赵安认真绘制，有些类似于印刷，看起来清晰明朗。而这些文字的附近还有一些可的图画，不过这团就不是赵安画的了，而是课间计嘉树看着赵安在忙碌的时候，主动大方的施以援手，赵安并没有阻止。因为他发现计嘉树的画虽然简单，但是可的图案让整个纸板更加引人球。

赵安直接把纸板用线系着，带在自己的脖上，然后继续赵安客人，只不过这一次赵安没有再回便携方桌附近，而是向往常一样开始四招揽客人。

反正这个李婶已经开始降价，那她就不可能重新再抬价格，一她没那个胆，二她也没有那个脑。

一时之间整个街上就有两个叫卖声，一个是李婶的，二另一个则是赵父的。虽然赵父没有办法像赵安一样端着盘到推销，因为赵父佝偻的、糙黝黑的肤以及上洗得发白的衣服的确没有办法引到客人。

只能心疼、愧疚地看着自己儿端着盘到跑，但是吆喝这力活，他肯定不会再让赵安了。