连那些港城、湾省传来的茶品牌，在“一棵树”面前也没有任何的战斗力。鲁剑锋作为专门负责“一棵树”的产品一经理，会有自傲的情绪。

星爸爸也意识到自己产品定位的特殊以及消费者购愿意付的品牌溢价,所以星爸爸的瓶装咖啡也持走端路线。

等星爸爸占据了华夏端咖啡消费市场后,大中华地区分公司也就顺势成立了。

然而星爸爸的瓶

星爸爸之所以以野火燎原之势火遍整个华夏，这和星爸爸在华的策略密切相关。

这可是华夏当下最级的贸易区域,星爸爸一下就成为杰人士、档生活、文艺情调的代言词。

在未来的十多年内,像爸爸都与级、小资、优雅、格调这些词密联系在一起。

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归到底,还是星爸爸便装产品的策略脱离了市场实际。

在便携饮料界其实有一个不成文的规定，为了降低冰柜、纸箱、运输等渠的规格费用，所以饮料积大同小异，而包装材料选择基本上则是塑料平或者铝材、铁的易拉罐。

占据现调茶市场的绝对领先地位有一个明显的好：如果“一棵树”推便携茶，完全不用担心宣传的问题。

虽然从全国现调茶市场来说，“一棵树”占据的市场不超过5%，但在一个准准门槛基本为零，而且模仿极其容易的市场而言，这已经是一个极其夸张的数字了。

更重要的是“一棵树”在茶市场中所的行业标杆地位，每年“一棵树”推的新品茶都是整个行业市场竞相模仿的对象。

第一家在华夏星爸爸连锁店,便是去年（1999）年初在京城国贸开业。

然而也就是这个时候，星爸爸在产品便携化的路上却了一些错误的决定。作为以咖啡为主要经营项目的星爸爸，第一个批量生产的产品便是瓶装咖啡。

喝星爸爸竟然成为了一宣告自己阶级、收的方式，星爸爸瞬间火爆当时的互联网。这也成为了营销学上一个相当经典的案例。

但这也不意味着“一棵树”的便携化就注定一帆风顺了。

赵安并不会因为未来可能会现的两个企业，而放弃“瓶装茶”这个市场。所谓“天予不取，反受其咎”。

第129章策划书（下）

然而“星爸爸”也试图推过各瓶装茶，但是市场反应相当惨淡。

99年一杯咖啡30、40元，虽然看起来不可思议,但是追捧的人可不少。

，就是因为这两个广告而实现了质的飞越。

用未来的话说就是“天然带着度”，有大量的顾客愿意行尝试

至于那两个多年之后依然被奉为传奇的广告，赵安并不会去抄袭。

赵安知十多年后会有一家名为“星爸爸”的咖啡店华夏，以小资、文艺、优雅等宣传策略迅速占据华夏的端咖啡市场。

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市场竞争，只要光明正大，赵安没有任何心理负担。但是抄袭这事情，赵安的三观不允许他这么。

更何况“一棵树”已经拥有了绝对的优势，那就是市场的领先地位。

虽然从时间上来说，这两个广告还没有诞生，但是在赵安心中依然是别人的劳动成果。

这一刻星爸爸就已经意识到：虽然华夏的平均gdp低,但是土豪可不少。星爸爸立刻决定在华夏走端产品路线。