起一支烟，宋援朝微微，孙耀良不是外人，他所说的也都是实际情况，不仅提了销售模式的变动，也拿了可行的方案，同时也坦然和宋援朝说了其中存在的一些问题。

“这几个问题我先好好想想，你这边也仔细琢磨琢磨，晚我们再碰个细聊？”

店能要得了那么多货？就算能要他们也没地方去摆呀。所以照我的经验，和烟纸店合作每次货数量最多也就几件差不多了，充其量不会超过20件。”

孙耀良说的没错，销售对象的不同，销售的数额也是不一样的。供销社、三大公司他们都有自己的仓库和网络，而且大分也是以批发为主，所以他们的货量是相对比较大的，一次货三五百件很正常，多的甚至上千件的也有。

说完，孙耀良和宋援朝打了招呼就先走了，他刚接手销售这块手上的事还有许多，他必须尽快彻底理清楚一些脉络，好继续下面的工作安排。

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“第三呢？”宋援朝明白孙耀良的意思，继续问。

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宋援朝想了想暂时没说什么，抬手示意孙耀良继续往下讲。

至于孙耀良提的第二个问题就是人员问题，这么多终端孙耀良就是把一个人噼成两片都跑不过来，人的力是有限的，而且让孙耀良负责销售是让他控制全局的，不是当一个简单的业务员去使用，如果这样的话不仅是浪费人才，更是没有一效率。

等孙耀良走后，宋援朝坐在椅里静静想着刚才他的那番话，过了片刻他拿起桌上的电话直接拨通了车间那边的分机，对面电话铃响了两下就接通了，宋援朝和那边说了自己是谁，然后代了两句就挂上了电话。

这模式在后世叫“城”，不是什么稀奇的玩意，但要想好却不容易，这需要一个稳定而能够及时送到终端的专业平台，这平台在后世很简单，直接外包给第三方就能解决，可在现在却很难到。

“还有呀，账款结算同时也牵涉到人员问题，不后续是那结算模式都需要人去理的，没人活，谁去理？我？还是你？对不对？”

“第三就是账款结算问题，东西卖去不是本事，钱拿回来才是本事。”孙耀良神凝重：“和这些烟纸店合作怎么结算账款是一个问题，一手钱一手货，这模式不是不能，可这么了人家凭什么从你这里拿货？可如故代销的话，万一拖欠货款也是一个麻烦，所以必须找一个两全其的办法来，先把这个问题考虑去，要不然到来就是白忙活一场。”

孙耀良提的这三个问题是客观存在的，第一个就是运输送问题，这个问题虽然麻烦些却也好解决，无法就是改变现在的送模式，从整车发运改为小批量的送。

这就造成了如果直接和这些渠合作时每次叫货量的问题，普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件，十来件已经算是多的了，这样一来运输也就是送就是一个很大的问题。

可烟纸店这些小店就不一样了，比如说后世的便利店，甚至连便利店都不如，店面就这么大，有些还小到只有一个售卖窗的程度，在这情况下本就不可能大批量备货。

第三中一分和第二一样，同样也是人的因素，再加上销售账款结算的问题，关于后者宋援朝倒是有些想法可以试试，如果能行销售账款结算问题就不再是问题了，可人员问题是个大麻烦，宋援朝不由得思起来。

“行！”孙耀良二话不说把手上的烟在烟缸里掐灭，站起来：“关键还是人，没人就没办法活，这个无论如何都要解决了，其他的我琢磨琢磨，想到后我们再沟通？”

“第二个就是人员问题，全市的烟纸店有多少家我不清楚，因为没有调查就没发言权嘛。但我想这个数字绝对不会小，金陵可是大城市，以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的。现在供销这边李家福负责采购，我负责销售，我就一个光司令手下半个兵都没，让我去一家家跑你觉得合适么？就算我这边没问题，可一天下来能跑几家？就拿全市1000家烟纸店来说吧，我一天24小时，以半小时跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天下来最多也就是48家，可这本不可能，折半算是24家，十天是240家，这1000家靠我一个人得久才能跑下来？”