“另外，联合货对双方也是有好的。对方能够合起来联合货，取得补损，对于我们来说分批送货和单次送货在成本上也有了很大不同，相比零碎的小件送货，大批量送货对我们更有利。”

见那年轻人又有些言又止，孙耀良笑了笑：“你是觉得联合货的话补损问题不好解决，刚才合作的老板有可能自己吞了这个补损是不是？”

年轻人。

孙耀良语重心长：“你们要搞清楚一，我们只是销售，销售的工作重心是什么？就是把货销去，再把钱拿回来，从而完成销售任务。而且我们的立场不在对方，在一分厂，我们首先维护的是一分厂的利益。你现在觉得对方有私心不应该这么，可问题在于各自的角度不同。我问你，补损政策其实南都一直存在，为什么普通的烟纸店从来就不知这个政策？”

“理很简单，供销社和三大公司从来没有把补损给过他们，他们的想法其实是和刚才那位老板一样的，这个补损是了自己袋的便宜，既然了自己袋怎么又会白白给别人也占这个便宜呢？”何骁突然说了一句。

孙耀良看了何骁一，中了很是赞赏的神情。

他：“何骁说的没错，人都是有私心的，其实不仅是人，单位也是如此。我前面说过，这个补损政策一直存在，但为什么之前从来没有人告诉这些烟纸店老板？恰恰就是因为有这一份私心。”

“供销社是这么的，三大公司也是这么的，那么烟纸店的老板为什么就不能这么呢？我们去用这个理由去指责对方是不是有些偏激了？如果要指责的话那么从供销社和三大公司全都要指责，这可能么？”

“在销售中，必要的手段和策略是不可避免的，傻乎乎地把底牌全让别人一看清楚，这样的人不是销售，是傻才是！我们只需要到我们应该好的程度，维护住我们的底线，至于手段都是其次，关键在于目的！”

“在刚才的谈话和最终合作成功中我并没有越过作为一个销售的底线，也没有故意瞒着对方或者夸大其词。此外，我还为对方着想，给了对方不少便利，无论是送货上门还是补损又或者单价的优惠等等，这对对方来说那个没有落着实惠？许多事不能光看表面，要看心，要地去思考去琢磨，等明白了这一切，再把这一切运用到实际上去，等到那时候就差不多能成为一个合格的销售员了。”

见众人若有所思，包括刚才提问的那个年轻人也是如此，孙耀良微微。

给了他们几分钟让他们消化了一下自己的话，一支烟完，孙耀良把烟一丢，对大家说：“好了，许多问题以后你们都会在实际工作中碰到，经验是靠一累积的。我们现在时间，任务，其他的就不多说了，现在是下午一二十，大家照我之前的分组以两个人为一个小组分成三组人，每组各负责一个区域，用我刚才的模式去和客洽谈。给大家四小时的时间，四个小时后回厂汇报展，同时讨论今天碰到的问题和解决问题的办法。”