江河觉得自家厂长简直太幽默了，捡破烂的又能用得起大哥大？哈哈……

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“所以，通过昨天和今天的销售情况，大家知该怎么向用介绍我们的新车了吗？”张起航将“新车”三个字咬的很重。

“很好，”张起航笑着，首先了老王的名：“王哥，你来说说咱们这个产品的销售要，你说说第一个要是什么？”

老实说，连张起航自己都有些被吓到了，但心里震惊归心里震惊，表面上还是要装一副“这一切都尽在老的掌握之中！”的模样，背着手，在众人敬畏的目光的注视下，张起航说：“同志们，大家都看到了吧？虽然咱们加装了这个电打火之后，车的价格是贵了500，可对于农民兄弟来说，关键不在于贵了这500，而是这500块钱的值不值，只要他们认为这500块钱的值，他们就会二话不说掏自己的钱包！”

大家顿时心领神会的哄笑起来：“知了！”

“啪啪啪……”

当新的一天再次结束，整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工，全都用看神仙一样的目光，敬畏的看着张起航：今天来买拖拉机的农民兄弟比较少，只有4位，但今天卖去的这4辆拖拉机全是安装了电打火的版本。

于么？”张起航好笑的望着江河：“我给你说啊老江，别说是bp机了，就算是大哥大，将来也是人人都能买的起、用的起的东西，将来连捡破烂的都揣着大哥大，有一个发现了这个地方的破烂多，立刻就给同伙打电话：兄弟们，我在xxx地方，大家快来啊，这儿废品多……”

在县农机公司，老王的资格很老，闻言，也不谦虚，：“我觉得，第一个要就是我们要明确的告诉来买车的用，现在新的拖拉机都是电打火的，而之所以会电打火，则是厂家应广大拖拉机用的呼声和要求而专门作的改变。

“王哥说的很好，”张起航笑着：“那王哥你接着说说，第二是什么？”

众人自发的鼓起掌来，有这连续两天铁一般的销售记录的证明，每一个人对张起航的话都是心悦诚服，同时更是两放光：每卖去一辆带电打火的拖拉机，厂家额外给20块钱的提成呢，现在是农机的销售忘记，哪怕自己一个月只卖10辆，那也是200块！

“第二就是告诉来买车的意向客，别看您多了这500块钱，但实际上这多的500块钱却能让你们家多赚许多钱，要让这些意向客意识到‘虽然多了一钱，但实际上我们还是赚了’。”

当然，如果用持要买以前那手摇的也不是不可以，但在这个时候，我们要将这个过程说的尽量困难一，比如要等先上报订单，之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月，这个时候，为了不用等这么长时间，用多数情况下就犹豫了。”

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