可以说...为了自己的烧烤小业...陈理直接把啤酒行业的恶竞争...提前了整整一年！

而商品不好卖，那么经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那么厂商的销路就打不开。

但是对于邓为民来说...无疑于醍醐，这家伙简直都动了让陈理别烧烤摊跟他去雪的念了。

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当然...这一幕情况还没有发生，因为这件事...是发生在明年也就是九八年的时候。

从最底层的销售渠起...而不是先去搞定什么经销商！

陈理也是前世在夜店上班的时候，跟店里的酒供应商喝酒时听对方讲的。

不过...那是陈老板的，关他陈理什么事？

只不过到了后世...已经不是简简单单的利益能够牵扯的了。

他陈理...不过是一个二...不，即将三的学生罢了！

说白了...陈理的主意就是让雪啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠系。

反正怎么说呢...这玩意就是一把双刃剑。对于啤酒厂商来说，需要用更大的资本实力去保证，毕竟这玩意需要前期给予很大的投...！

所以最好的办法...就是从最底层的销售渠起，直接向最底层的销售渠表达善意，这样才能让最底层的销售渠以更快的速度...接受雪啤酒。

但是问题来了...雪想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边手，那么遇到的困难绝对会很大。

啤酒厂商把啤酒卖给经销商赚钱，经销商把啤酒卖给最底层的饭馆酒楼小卖赚钱，而饭馆酒楼小卖把啤酒卖给客人赚取利。

但是...这本来就是原本应该存在的供给关系啊！

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而对于底层的销售链来说...一旦吞下啤酒厂商的诱饵，那就很难再取得自由，到时候店里连卖什么酒都不是自家说了算...所以这也算是一个弊端！

陈理的这一番讲解...其实也说不上是什么讲解，他只是把前世跟那位酒供应商平时聊天时讲的一些见识说来罢了。

唔...雪肯定是有这个实力的。毕竟他们后站着华！

毕竟世上哪有什么完的事情，所谓的完...只是在行选择的同时...选择了更有利于自己的那一方罢了。

当时蓝剑啤酒就是用这一招“逆向”渠的方式，直接打败了蓉城啤酒厂，在短短四十五天之内...实现了对蓉城啤酒厂的并购！

而且...这个办法只适合打开局面，尤其是在抢占市场份额的时候...尤其的有效。

而这招所谓的“逆向”渠...其实是来自雪在川省的竞争对手蓝剑啤酒的老总想来的！

品渠仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠销售货只能从这些人手里拿。

那时候的啤酒厂商，甚至会为了获得足够的市场份额，以利益为诱饵，让销售渠直接签下专卖合同。

这方式简单暴，但是见效奇快，用足够的利益引底层销售链，从而实现破局抢占市场份额！

仅此...而已！

因为一个新冒来的品牌，市场的接受度自然不可能比得过那些老品牌的。

而对于陈理...他只不过是一个占了时代差便宜的重生者，而所求的...不过是让雪啤酒给自己的烧烤摊提供一定折扣的啤酒罢了！

如果能把最底层的销售渠搞定...那些经销商们自然会找到雪啤酒这边。

当然了...资本从来就不是良善的，一旦渠稳定下来之后，雪势必要从这些最底层的销售渠赚取更多更大的利益。