“我们熏制腊鱼，又卖给谁”

。

“大家听我说，李有事情跟大家商量。大家都听李怎么说，他为了我们了那么多，只要是我们能帮忙的大家都要不遗余力”

在这之前还需要跟杨村的群众约定好，货源没问题了就再来聊销路的事情。

开完短会，也到饭了。筹备组的人员吃完饭就都忙起来了。江涛带着材料就赶去县城了苏荣也跟着李君毅去了杨村。

李君毅把自己想法和盘托，下面的群众也听的八九不离十，但是也有一些不明白。

“没什么问题的话我们就开始起来，争取两个星期内把手续办完。”

下面也齐声回应“李你有什么就说吧，我们一定尽力”

下面又是一阵掌声.

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“乡亲们，听我说！你们的鱼不是卖给乡里，是卖给企业。企业再统一卖给外面的收购商，这样我们抱团才有议价权，比我们零散售要价格”

下面一阵雷鸣般掌声经久不息，直到李君毅开：“乡亲谢谢，谢谢。我受之有愧啊，都是我该的。我也是农民的孩，我的父亲也如你们一般在地里劳作一年也挣不到几个钱，但是地就是他的命，他的全，也是养活我的希望，所以大堤决就是要了他的命。所以我的都是应该的，我有责任保护这片祖祖辈辈生活的土地。”

“那这个事情就这么定了，等到四个月后由苏荣通知大家货的时间和价格。

“我们年前不卖鱼，我们拿什么过年”

乡政府，等以后大了我们在另找地方和招新的人员。”

..

杨村的杨国栋支书早就把每家代表召集到了村委了。大家也都不知有什么事，都默默的等着。

其实李君毅的心里早有盘算了，他的这个乡办企业其实就是一个中间商，主要是对接好销售统一渔民的售路径，抬售价格就行了。

“大家都明白了吗，企业是鱼款现结给你们，饲料确实赊账给你们。你们要的就是统一路径售，不要自己私下买卖。因为我们只有控制量才有议价权。”

下面一阵问题。让场面混起来了.

“二是熏制腊鱼，然后打上乡里企业的品牌和包装再售给外面的经销商”

“乡亲们，这个是我们乡的李。就是那个为了大家下大河漂了一晚上差死了的年轻人”???..

至于关于腊鱼的熏制他也早有准备，就是发动渔民自己熏制，然后贴上自己产公司的品牌就行了。在那个年代还没有标准化的问题，通市场也是的很混。渔民之所以收低，就是因为信息的不对称，和受限销路问题。所以他也打算跟夏天详细聊聊了。 [page]

“第三政府提供赊账饲料，大家都增加饲料投喂，这样鱼的产量会更。饲料钱等年底鱼卖完了再结账，这样大家也没压力。还有就是关于年前不卖鱼，不是不卖是留一分到节售，因为节价格肯定有波动价格更好，这个是自愿的。那些愿意留到年后卖的我们企业预支一分鱼款给他过年”

李君毅又和杨支书了很多细节后就带着苏荣回乡里吃饭了。

这个时候不知谁喊到“李我相信你”瞬间下面的人都回应着。

“李的意思我们的鱼统一卖给乡里”

“大家都明白了吧，李是我们着想，为了大家一年忙上多挣几个钱，你们有什么不放心的，人家命都差没了还会骗你几个鱼吗？杨支书大声的喊到。

李君毅看着围座下面的群众，定瞧去都是一些祖祖辈辈的老实渔民，好多都跟自己的父亲一般大，脸上都是日光和岁月留下的沟壑，还有平穷下的迷茫和自卑。

“乡里给我饲料”