“都市报啊。”晓雨声说，周曼也。

“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说。

这就是一个典型的例，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。

“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一，更加的有收藏意义一。”晓雨犹豫着说。

秦川一步的解释到：“看起来你统计来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。

“那还用说……”周曼想也不想的说。.

..

都是一些多少带格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那文艺范十足的书。

周曼犹豫了一会，也：“晚报。”

但是等到吃饱了肚，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把果沙拉之类的营养均衡的给填写了上去。

的书单，是这些同学嘴里说要的书，难说咱们真的买回来，他们就要钱购买了吗？”秦川问。

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“别急啊。”秦川安抚了一句继续问：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”

其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜，但是产品上市却无人问津的局面了。

其实那个问卷调查调查来的就是虚假的需求，客走快餐店的时候第一时间肯定是想着炸香，好吃，哪里有营养均衡的概念。

但是等到他下次肚饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸，而不是什么营养均衡却寡淡无味的果沙拉之类的。

曾经有一家快餐店呢，就过一个客调查，问客人是喜吃果沙拉还是喜吃炸。

“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜都市报还是晚报？”

这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜营养均衡的，为什么产品上市以后就是没有人买呢。

这就是两需求，我们销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客的真实需求和虚假需求。”

基本上百分之八十以上的人都选择了喜吃果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。

。

快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的本就卖不去。

“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”