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他自己也亲在下亭楼门前看到这个年轻人，劲装红，骑着大，在万人簇拥之下，作为打虎英雄接受万人喝彩。那一刻他甚至以为自己了，这个不就是年前来自己店里的贩炭小生，不知惹了什么事，兴化衙门还在楼里设伏抓他！

“梁川郎为什么突然说到此事，难不成是有亲朋在我店里住，被毒虫咬伤？说与你听？”后这蚊虫增多一直是店里的心病，不少客人也投诉店里飞蚊极多店里怎么不装纱帐。这纱帐成本极，又极易污损，一年一帐就得几贯钱。钱倒还好，纱帐易燃，这楼里满是油灯火烛，稍一歪碰，沾到纱帐就可能引起火灾，整个酒楼烧穿了都会，因为店里是住重重压力，故意不装纱帐。

梁川心里可明白，现在没有什么广告的手段，亲验就是最好的广告，只有让他们尝到了这蚊香的好，他们才会大力推销这产品，以后的单单吃下亭楼这一的生意，就能让何保正累死了。

他了号这么快就来了，据说还把自己东家蒋百里的外孙也去了，在外面死了杨兴，当然，这都是坊间传闻，可是会这么巧，偏偏这个人吗？

梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，自己提着的竹筐摆到桌面上。

梁川若悬河，说得是滔滔不绝，何保正这个知底的人坐旁边听梁川讲得彩，都有心动了。打心里佩服梁川，这个三郎的一张利嘴，能把死人说活了！

梁川笑：“掌柜多虑了，从未有人跟我提及此事。只是小近日得一盘香，这香味清幽，安神眠。夜里睡前上一盘，保证蚊虫无踪，安睡到天亮，下亭楼宾客众多，我想此香对贵楼是最有益！”

每盘梁川说的也能卖个几十文，竟然白送四十盘，一手便送掉了小两贯的银钱，这像豪气让人钦佩。老掌柜瞳孔微缩，这个小对自己的东西这么有信心，这么信自己会接受他的产品。。

何保正坐在旁边看得心惊，哪有这么挥霍东西的，上来就白送，四十盘蚊香可也得忙活一整天呢！

“三郎后堂里面请，这里不是说话的地堂，屋里敞亮！”掌柜的将二人请至后堂，摆着一张方桌，五把太师椅，吩咐伙计沏了一壶茶。后堂与前厅隔着一帐帘，客人都是在前厅打尖打呼，不到后面来。

“只是不知这香的效果还有价钱。。。”熟归熟，生意还是生意，一个优秀的商人不会把自己的私生活和生意混为一谈。

虽然这多少会减了生意，可是总比店被烧了好吧。

老掌柜不明白梁川的意图，一时间不知该怎么接话。看了一下两个人，上都带着不少东西，用竹叶盖着，看不清竹筐里的东西。何保正上还有伤，站着那额汗涔涔的。

下亭楼掌柜也被梁川说动了，还有这好东西，如果效果能像梁川说的，那以后夏了，宾客就不愁了！

下亭楼的掌柜现了，满脸风的走了来，就像一个久违的老朋友，看见梁川急拉住了他的手，“何麓梁川郎，打虎真英雄！早前多有冒犯，三郎不要见怪啊！”

“老掌柜客气，小不敢忘当初先生接济的大恩，下暑气日盛，这炭薪也用不上。但是惊蜇过后，这飞蚊日益增多，想必贵酒楼的宾客也有所抱怨吧！”

两个人也不客气，既然是来谈生意，客随主便也是应该的。

“你们认识吗？”何保正心里犯嘀咕，妈的，不知还以为你们是失散多年的兄弟呢，这么腻歪。

“梁川郎早先与小店有些往来，可惜后来碰上一麻烦，这缘份就断了，后来三郎打虎成名，凤山那可是人尽皆知，老朽也瞻仰了三郎的风采，据闻三郎还在北街开了一家旺铺，名唤万达，生意也是风生起呀！”

“这里一共是一百四十盘香，四十盘送给贵酒楼免费试用，效果不好，或者你们不满意分文不收，余下的一百盘我们原封不动地拿回去，但是，如果客人们用得还习惯，每盘的售价嘛，先不着急，事还没成谈钱不是伤情嘛。。。我相信你们会留下这一百盘蚊香的。”

这家酒楼是蒋百里开的，而这个掌柜的隔几天就要去蒋百里家里汇报工作，前些日每次去都听到蒋百里在打探这个何麓梁川的消息，可巧的是，他还真的认识这个梁川。一来二去就从蒋百里嘴里听到许多这个梁川的奇闻奇事，掌柜的见的人多了，自然知什么人能得罪，什么人应该结。

“梁川郎真是解我心忧，腊月送炭，惊蜇送香，上次的炭房客们都说好，相信这次的盘香也是好东西！”掌柜不知是真心还是客，说的话就是让人到心坎里。