陈德彻底被震撼了，暴利啊，革命导师说，有300％的利，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。还有什么可犹豫呢，了！不过稍微捺住激动的心情，陈德又想起一事，问：“康君，下陆上虽然路不通，但海路尚好，为何茶叶价差仍然如此之大，你这信息可是陈年旧事了吧？”

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康恪阗见他切的神，刻地会到父亲所说的“将军更是商人”的意思，微笑：“自从大唐衰微，中原板，吐蕃、党项相继而起，这两家隔断了东西方商路，致使中原输往西域的茶叶、丝绸等不得不绕山、贺兰北麓，所费不菲，商队自契丹发，一路上要遭受无数落的扰，全然没有盛唐时的路途平安。”

陈德心，还以为洋鬼格调，喝个茶还要加这加那，原来是老祖宗喝不了好茶，由这些调味来去除

康恪阗微微一笑，拱手：“陈大人果然熟悉商路，好叫大人知晓，海路虽好，奈何海上风险颇大，不如陆路稳妥。况且茶这货颇为特殊，走海路极容易受，风味与陆路运销的相差甚远，价格只有十分之一不到。波斯以西的胡人，因为买不起陆路运销的好茶，便将茶叶磨成茶粉，添加羊、蜂、桂、姜片等调味，那也是无奈之举。”

康恪阗见他皱眉迟疑，心下大急，又：“若大人将此行销之任与我家，以父亲与我族同业商人在四方际之广，也许一年后便可大行，大人，售这巧件万万不可着急，否则难以居奇，价钱就上不去了。”见陈德，康恪阗记起自己次来觐见陈德的目的，又：“若大人需要生财之，小人这里倒是有一条。”

是岚州所制，不过产量尚小，目前烧制成功而又毫无瑕疵的，就只有康君你手上这一只而已。”

原来如此啊，所谓官匪一家，豺狼当，说的大概就是这情况吧，对商队而言，当真比走贼和蛮人没的外还要艰难，听康恪阗说的条分缕析，陈德颇为意动，沉：“货从中原运到敦煌，利有几何？”

在商言商，听陈德发问，康恪阗皱起眉，：“陈大人见谅，这白瓷固极，但宝须有人识，有人捧，方才卖得好价钱，这事着急不得，先要各方达官贵人慢慢知晓此，大行于世则至少要两年之后。”他这话换成现代话来讲，就是但凡新鲜事来，需要一个世人接受的过程。陈德会意地，沉：“吾岚州急需钱粮，这可有迟了。”

听他如此说，正在为岚州的财政问题伤脑的陈德来了兴趣，凑近：“愿闻其详。”

陈德又问：“陇右故虽然由党项人所控，但以吾所知，拓跋氏对往来货不过十中税一而已，为何还要绕？”

“当然，”康恪阗心神激动之下，居然不顾商场上讨价还价的大忌脱而，旋即后悔，我答应得如此急迫，不知这陈大人会否提苛刻的条件。

他话音刚落，康恪阗忍不住遗憾地“啊”了一声，陈德又：“不过，我的窑师会想方设法提每一窑的成品率，届时将会有成批的上等瓷，不知康君有没有兴趣？”

康恪阗苦笑：“将军有所不知，陇右夏州一带的党项、吐蕃诸，虽然奉定难节度使拓跋氏为首领，但各不统属，所以拓跋氏虽然了商税，一路之上的各仍然会税，若有好货被人看上，那就直接取走。这些落时而联盟，时而战，偏偏又都奉拓跋氏为主，商队护卫反抗不能，还不如冒风险绕外。”

康恪阗听他开言利，与寻常中土官吏全然不同，也对陈德颇有好，如实答：“中品茶叶在蜀地于江南50文200文之间不等，若是运到敦煌，价格将是中原的三倍，如果运到波斯则是中土价格的十倍，运到更远的大秦故地，则价比黄金。”

陈德满意地，笑：“这门瓷生意，以你之见，每年大概能有多少收？”

陈德，又听他：“吾父亲的意思，既然将军与契丹好，不妨以岚州为据，在中原收购茶叶，将军派麾下勇士扮作商队的护卫，将这些中土货护送至敦煌，再由敦煌将各西域宝护送到岚州，销往中土各地。这条路线不必绕行更东边的契丹大城，利当比往常更加丰厚。”