更换包装？

宣传方面不用担心，去年播的《渴望》让舒乐卫生巾重新加了知名度，再加上这些年积累下来的碑和名气，不会那么容易被超越取代。

竞争对手还没正式开始销售，你们就慌着降价，这样只会显得舒乐卫生巾底气不足，忠诚一的经销商或许会觉得有利可图，那些见风使舵的经销商会是什么反应？

苏峥沉默不语，不是不认同方海军的话，而是从方海军的话里得到了启发。

关键是销售噱！

不过，简单思考过后，胜利再次开：“去年没有搞过大型促销，正好拿促销说事儿，上五一劳动节了，搞一次促销回馈一下经销商，这理由怎么样？”

打包设备调整参数不算难，关键是得重新定制包装袋，距离五月一日只剩下不到十天时间，显然是来不及了！

胜利来的很快，仅仅半个小时不到就现在方海军办公室。

“苏总，要不要把厂长请过来？”方海军小声提醒。

看胜利有些不服气，苏峥叹气：“你仔细想想，如果同样卖去十片，经销商的利也就跟咱们差不多。但对厂家来讲，包装费用和人工费用是不是比咱们多了？更何况他们的厂价还比咱们便宜一分钱，你觉得他们傻吗？”

对准顾客？

面对苏峥的三连问，胜利明显有准备不足。

“二哥，要不咱给经销商搞十送一？”胜利小心翼翼试探着，十送一的方法就是苏峥当批发商时想来的，应该不能拒绝吧？

“你打算怎么降？降多少？以什么理由降价？”

“现在需要解决的问题是如何让顾客优先选择咱们的产品，而不是一味地压低利打价格战。”

胜利面不解，经销商是绕不过去的环节，怎么能直接对准顾客呢？

不能否认，即便是十片装，包装积依旧不小。现在这年，大多数女人还没有背包行的习惯，遇到例假确实不怎么方便。

五片装积缩小一半，对普通女来讲足够支撑一天的使用量，确实方便不少。

方海军同样不理解，但他更期待苏峥的解释

苏峥也不抬回了一句，脑急速转动，思考应对办法。

方海军看了看胜利，又转向苏峥：“苏总，咱们商场每次搞促销，哪怕只是比正常价格便宜一丁，都能让老百姓欣然接受。”

“对，给他打电话！”

听方海军说明情况后，胜利气哼哼：“一片才比咱们便宜一分钱，整包利也没咱们，看不起谁呢。二哥，吧，我现在就让人通知经销商，咱们先下手为！”

胜利张了张嘴，却没有说反驳的话。

十送一？

这三个字让苏峥脑里蹦一灵光，很快便笑容。

价格也不是大问题，随时都可以行调整。

对方以便捷和隐私作为销售噱，自己这边该如何应对？

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苏峥先是笑着，接着纠正：“但不是给经销商搞十送一，要搞就直接对准顾客。”

后把包装改为十片装，这些年一直卖得好，就没想过在包装上动心思。

说着，方海军竟是笑了声，“说白了，大多数老百姓过日都会打细算货比三家。有时候哪怕不降价，只是赠送一些不值钱的小礼品，他们都能爆发极的购买情，不就是占便宜的心思作祟嘛！”

“可以！”

适当降价确实可行，关键是师有名！ [page]

就算是现在着手改，等自己的包装修改完毕，护舒宝卫生巾已经正式销售了，到时候难免会让人诟病舒乐模仿护舒宝。

胜利向方海军投去激神，而后看向苏峥，等待苏峥的决定。

苏峥直接摇否定了胜利的提议，装作没看到胜利脸上的尴尬，继续说：“给经销商搞促销没问题，你能保证经销商合咱们给顾客搞促销？”

“不怎么样！”

价格比舒乐便宜，包装比舒乐更方便，还有未知的宣传手段……

老百姓确实擅长打细算贪便宜，关键是如何把实惠落实在老百姓上？经销商这个环节怎么绕过去？