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“加量不加价！”

苏峥掷地有声，“护舒宝不是准备改用小包装么，既然咱们改变包装跟不上了，那就反其而行。每包直接装十一片，厂价不变，零售价不变，实际上却把单片价格降下来了。”

“直接打价格战，终究会影响到经销商的利，现在这样，既能保证经销商利不变，又能满足顾客占便宜的心思，你们觉得怎么样？”

方海军和胜利下意识看向对方，能从对方神里看认同，却又各自带着疑虑。

“苏总，这样细算的话，单片价格并不比护舒宝便宜啊！”

“二哥，增加片数还是要改动包装嘛！”

两人几乎同时开，苏峥脸上笑容不减，率先回答方海军的问题，“十送一不行就改成十送二，反过来卡一卡护舒宝的脖也是不错的。”

说完又看向胜利，“改小包装是跟风模仿，容易让人说闲话。加大包装是咱们给顾客的优惠，晚几天也没事儿，反而能后发制人，让护舒宝难受。”

“避开他们‘方便携带’的销售噱，重突咱们‘加量不加价’的号，你们觉得哪一个更容易让人接受？”

办公室内陷沉默，虽然苏峥说得有理，但两人都觉得这方法并不能保证百分百竞争过对方。

看两人都不说话，苏峥轻叹：“先把对手的一波攻势接下来，最起码比手足无措。商业竞争哪有一招分胜负的，有了这个缓冲机会，才能想更多更有效的反击办法。”

听苏峥这么说，胜利神轻松不少，“我回去就开始安排。”

说着就想起离开。

“别着急走！”

苏峥赶拦住胜利，迟疑几秒钟后对胜利说：“通过这件事，你有没有发现咱们自存在的问题？”

胜利心里一咯噔，底气不足：“什么问题啊？”

苏峥暗叹一声，只能把问题挑明：“除了销量还算可以，其他方面几乎没有步改动，说故步自封一都不过分。”

胜利讪笑一声，不敢接话。

“从这件事不难看，护舒宝是有备而来的。人家是实力不俗的外资企业，来国内市场并没有冒然手，而是准找到切之后才有了动作，这足以说明人家用心研究竞争对手的状况了。”

“再看咱们自己，一直守着老本过日，市场整销量大了，咱们销量跟着增长。行情不好时，销量下降被你们当理所应当的反应。”

既然决定挑明，苏峥就不打算藏着掖着说好听话，“人家提的‘方便携带’‘注重隐私’都是为顾客的消费验着想，咱们说白了还是从价格方面手，孰孰低一目了然。”

“这就是没有主观能动的表现，说难听，你们就没往这方面想过。一次两次能扛得住，以后呢？能挡得住更多外资企业的竞争吗？”

胜利苦着脸不敢吭声，方海军也不敢帮忙说话了。