归因

如果双方都可以发威胁，在发生僵局时的会比在发生僵局前行更快地导致一个有用的协议。很明显，陷死局是一个有促作用的经历。

弗里茨海德是位奥地利心理学家，他早在1927年就提到过归因概念，可是，在许多年里，一直没有人注意到他的提议。海德很早就移民到国了，在1958年，他一步扩大了这个概念，海德在个人关系中的心理学一书中提了我们的社会行为的因果关系概念，他还说，我们不是在对实际的刺激产生反应，而是对我们认为引起这些现象的东西产生反应。例如：如果一位妻正试图通过不与先生讲话而使他生气，他可能会想，要么是他很担心，要么是他已经了某件使她恼火的事情，而他的行动将会取决于不仅是她的行为的真实原因，而是他

在70年代，认知失谐作为社会心理学等课题的地位，已经被一个新课题，即归因所替代。这个词指我们在自己的生活或者别人的行为中行有关事件起因的推因过程。

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如果双方都接受教导，可以行并给对方提合理的提议，则他们会比在没有指的情况下更快地达成协议。

对于那些更喜严肃例的人来说，归因可以通过早期由鲁温的两个学生泰波特和亨利莱厄肯的一项实验来打比。他们给不知情的志愿者分派任务，一次见一个人，让他们行一个实验项目，行途中，每个人都会意识到，他需要在场的另外两个人的帮助，一位是研究生，另一位是新生。这两人都是研究者的内线。每位志愿者都向他们求助，结果都得到了帮助。当后来问志愿者为什么他们会到得到了其他人的帮助时，大分人说，研究生给了他们以帮助，因为他希望帮助人，而大学生也帮了忙，那是因为他觉得非帮忙不可。这归因不是以他们知的任何经验为基础的，而是建立在他们对社会地位和权力的事先理解上面。

熟虑的。代价昂的错误判断呢

自由丝毫无助于达成协议，特别是当双方都威胁对方的时候。如果双方都可以威胁的话，的义务也无济于事，不过，如果只有一方能够威胁，则可能会有用。

阿姆－波尔特汽车运输游戏立即成了经典的游戏，很快为许多人所引用，并获得了声望极的社会科学研究aaas奖。跟许多突破的研究一样，它立刻也成了批评者的目标，很多人怀疑这些变量是否是以能在现实生活中找到的东西为基础。可是，随着时间的推移，这个问题已经自行解决了。一冲突可以当作一个问题来看待，可以通过“什么是解决这个问题的最好办法”这样一个问题来接近它，这个概念已经被其它的许多研究所借用，并已变成实践培训的教程。在最近几年，由师范大学的多伊奇领导的“合作及冲突解决国际中心”、哈佛法律学院的“哈佛谈判工程”及其它一些谈判中心，已经在教授谈判者以建设方法解决争端方面取得了大的成功，这些争端存在于劳资之间、离婚及法人律师、政府官员及立法机关、师生之间、房客与房主、家成员之间和其它一些冲突情形中。多伊奇希望，冲突解决研究发现的许多事实，最终能够为世界大国领导人所了解。

我们的推因过程，不是正确的还是不正确的，在我们如何思想，觉到什么，以及如何行为方面，比起客观现实来要起更大的作用。比如，研究显示，我们一般将更多的温、更多的和更可的一些特归属于更漂亮的人而不是长得丑的人，并据此决定对他们的行为。那些把妇女较低的就业状态和付薪平归因于她们对成功的害怕和缺乏决断魄力的人，在对待妇女时也比那些相信其原因是男偏见、男在工作场合一统天下和关于女角的传统看法的人采取不同的态度。

归因的现象可在一个古老的笑话中略见一般。两个男人，一个信新教，另一个信天主教，他们看见一位牧师了院。新教徒看见了证据，因而对天主教的虚伪信条抱之酸酸的一笑，而无主教信徒却骄傲地微笑起来，因为他看到一个证据，说一位牧师敢于去任何地方，哪怕是院，为的是拯救一个天主教徒行将死去的灵魂。

最后，当实验由一位漂亮的女研究助手而不是男来主持时，双方玩家男大学生会以大男主义的方式行动，他们会更频繁地利用控制路卡，达成协议时会遇到相当大的困难。

赌注越，他们达成协议的难度就越。